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置業顧問,辛苦了!

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樓主
  

6月份地產培訓安排!(微信報名有優惠)

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西裝革履愛瘋X,套裙高跟大紅唇”是人們對你的第一印象。

你還有個很高大上的名字,置業顧問



薪資問題


月入5=1個月賣1棟樓

?

?說到自己的工作,你覺得大家對你最大的誤解就是工資。

?

起初的你還會忍住mmp給他算這筆賬:

行業底薪4000,按項目提點千2。
一套200W的房子,提成+扣除交房傭金15%是3450。

月入5萬要賣13套?
案場平均20個置業顧問,一個月賣260套=一棟樓?

?

有多少城市均價能到2萬?

賣得這么快的盤提點可能有千2?

真有這樣的好地方半年能結傭?

市場火爆的時候,

你也見過單月最高幾十萬收入的,

但絕大多數時間,都是拿著底薪過活,一年均下來月賣兩套就燒高香了,更何況賣了盤也不代表這個月就能發提成。

?

畢竟業內流行一句話:

三年不開盤,開盤吃三年;要不沒有客,要不沒回款

?

?

關于工作強度


115小時?30天無休

? ??

當然,稍微厲害點,年入20來萬還是可能。

你知道,這是用命換來的

?

開盤+蓄客, 30多天無休是常有的事。時早7、8點出,晚11、12點回,有時1、2點。忙一天10-30組帶看,一遍流程至少30分鐘。每天帶客戶至少5-6小時,你最高記錄是9…,剩下的時間里,過會、回訪,沒一分鐘閑下來。


要遇上淡季,一天一組到訪也沒有,更累。你掃街、陌拜、發票圈…還要惡補專業能力…,要養家糊口啊!你是身心俱疲,你還在堅持,因為相信

需求就擺在那里,再次爆發是早晚的事

?

別人輕輕松松一句“錢很好賺吧?”,

否定了你的一切努力。

別凈看賊吃肉沒見賊挨打!

?


關于服務客戶


畫小豬佩奇是基本功


面對客戶,一定要“體面”。

你永遠頭梳倍亮、背挺溜直、小西服穿的倍板正、小妝畫的那叫一個水靈兒。不然你都不好意思跟人家打招呼!

?

“人模狗樣”的背后,是你:

天還未亮就起床,摩絲小鏡不離身。

?

拿著幾千塊的底薪,天天揣摩年入百萬客戶的心。

為了做好服務,你是十八般武藝樣樣“精通”。

張嘴宏觀政策、微觀走勢,

閉嘴經濟動向、投資理念.....


?即便如此,還是會有各種各樣的懷疑和不解:

報價高了,說你黑;

報價低了,懷疑你是騙子;

報價正好,說考慮考慮;

介紹好的,又覺得在忽悠;

講的多了,就說你著急賣房;

搭理少了,又說你不關心注意;

都聊好了,又說等明天......

?

背項目信息還不是為了準確傳達

套近乎還不是為了了解需求來匹配合適的房源

“逼”下定還不是怕客戶錯過限時優惠

??

還有個客戶,首付分期,但交了5萬后剩下的一直拖著。你一邊天天打電話催,一邊跪求經理再等等,比她還上心。她卻又“拖”又“騙”,怎么求都不行。

?

再等等”“沒時間”“錢沒到”,到后來直接 “嘟嘟嘟

最后房子沒留住,結果客戶來找,天天在售樓部拉橫幅。

?

人都是有骨氣的,置業顧問也是人!

誰還不是小公舉咋地!為啥你就得受這窩囊氣啊!

?

于是,每每遇到這種情況,你就會說:

客戶爸爸,都是我的錯

?

?

關于職場


要么交業績?要么交尸體

?

?更多的壓力,還是在公司內部。

沒有經歷過切客的銷售,人生是不完整的。

本就競爭激烈,雙代的情況更是如此。

?

你帶客戶去樣板間三次,去交房的頂樓四次,工地上又跑了三次。今天自己來,明天跟朋友來,后天又帶女朋友來了一趟。

你心想,老哥,這下穩了

誰知最后他換了個號碼買下來,判客判給別人了。

?

但后來也就開看了,大家出來混口飯,都不容易。畢竟有人的地方,就有江湖…,說回來還不是自己傻逼。

?

然而公司規則是不關心你的苦楚的。

要么交業績,要么交尸體

目標達不成,扣錢或出去掃街是輕的,再不行直接走人。



?致置業顧問


上輩子造孽,這輩子

?

出門旭日未升,回家月沐星辰。回頭十塊的盒飯,還是冷的

?

你盡全力服務客戶,達成業績,期待著一步步做銷冠、做主管、做營銷總…,你也問過自己,這么拼,圖啥?

?

你只是為了讓生活過的更好些,

給父母和未來的愛人孩子一個舒適的生活。

?

當然,你還有暗藏心中的英雄夢想

希望通過自己的努力,

讓更多人明明白白買房,

讓大家對“置業顧問”不再抵觸,

幫無數像你一樣努力生活的人們,安置合適的住所!

?

嘿,堅強點,有個置業顧問該有的樣子!

不要忘了上天賦予你的使命:給客戶安一個溫暖的家~

轉自網絡



6月份地產培訓安排!(微信報名有優惠)

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69-10

《標桿房企利潤最大化設計要點管控與地下車庫重大成本控制方法解析+

山東臨沂

622-23

房地產全程營銷實戰培訓:定位、溢價、推廣、銷售、開盤、營銷運營、決策邏輯

成都

623-24

《商業地產籌備期、開業期、運營期30大核心實戰解析》

成都

623-24

《標桿房地產高周轉運營模式與保障機制設計實施及典型案例解析》

廈門

623-24

《土地一級開發與一、二級開發聯動:操作模式、土地控制、成本風險、政企合作、資金運作與案例研究》

西安

623-24

《卓有成效的項目全成本管理之目標分解、階段管控、招標合約合同、施工預算、四維一體模式運用》

鄭州

聯系:王靜 139-6962-4548(微信同步)






《房地產全程營銷實戰培訓:定位、溢價、推廣、銷售、開盤、營銷運營、決策邏輯》

6月22-23日
成都

聯系:王靜 139-6962-4548(微信同步)

從銷售目標的實現到房地產全營銷決策體系


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參會對象:

董事長、總經理、副總經理、營銷總監、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等


師資介紹:

曾老師:

萬潤地產董事合伙人,17年房地產營銷工作經驗;曾在萬科集團總部及城市公司從事營銷管理工作,歷經了房地產項目、城市公司、集團總部等多個層面的營銷管理和執行,具有多個一線城市、二線、三四線城市的營銷經驗。


曾老師是華潤成都大區、萬科成都區域、北京當代置業的戰略合作伙伴,還服務過世茂、復地、佳兆業、金輝、協信、吉寶、凱德、九龍倉等企業,協助各開發商完成項目定位及產品定型、精裝修研發、產品線研發、重難點項目營銷提升等。


?曾老師已舉辦了數十場公開課及企業內訓,培訓內容涉及房地產全營銷、集團營銷管控模式、銷售突圍、批量精裝修研發等,培訓課程體系完整、案例豐富,深受學員好評。

課程大綱:

第一部分 :項目定位、產品溢價、營銷推廣、銷售管理、開盤管理

一、項目定位:基礎邏輯及機會挖掘

1.萬科項目定位“七對眼睛”工作方法介紹

2.項目定位的基本邏輯及流程

3.土地屬性分析工具:土地六要素認知

4.市場分析框架及市場機會挖掘

5.客戶價值需求曲線研究

6.市場定位案例剖析

1)主流市場與機會市場的選擇:四川宜賓臨港國際

2)客戶定位探討:成都蔚藍卡地亞

3)項目競爭策略案例剖析:上海綠地璀璨天城VS萬科城


二、產品建議:項目溢價能力提升的方法

1.項目產品故事演繹

2.市場導向的產品配比及競爭策略

3.客戶生活場景模擬及配套建議

4.產品標準建議

5.項目示范區觸點設計

1)案例解析:深圳萬科金色領域

2)案例解析:成都藍光雍景閣

6.產品溢價方向探討

1)案例解析:深圳華僑城、深圳星河丹堤、深圳萬科城

2)產品溢價提升典型案例解析:成都麓湖生態城


三、營銷策略:營銷推廣的基本動作及趨勢

1.項目營銷推廣的基本動作

2.項目價值體系的提煉

3.項目營銷推廣節奏的鋪排

4.項目推廣渠道組合

5.營銷推廣的新趨勢

1)價值場景化,案例解析:蘇州綠城桃花源

2)推廣社群化,案例解析:成都SMART公寓

3)傳播社會化,案例解析:中航里程


四、銷售管理:案場管控的基本內容及趨勢

1.案場組織架構模式及發展趨勢

2.銷售團隊狼性打造

3.銷售人員管理-從等客到創客


五、開盤組織:銷售實現

第二部分:營銷運營、營銷邏輯、營銷計劃與決策、標桿案例解析

一、問題項目營銷診斷邏輯及案例解析

1.市場類問題項目:容量、競爭

2.產品類問題項目:產品與土地屬性、客戶、市場的匹配

3.營銷類問題項目

4.運營類問題項目

5.問題項目的營銷決策邏輯

1)回歸市場和客戶的營銷決策模型

2)典型問題項目的處理方法

第二部分:營銷運營、營銷邏輯、營銷計劃與決策、標桿案例解析

一、問題項目營銷診斷邏輯及案例解析

1.市場類問題項目:容量、競爭

2.產品類問題項目:產品與土地屬性、客戶、市場的匹配

3.營銷類問題項目

4.運營類問題項目

5.問題項目的營銷決策邏輯

1)回歸市場和客戶的營銷決策模型

2)典型問題項目的處理方法


二. ?公司運營決策

1.節點計劃

2.現金管理

3.存貨管理

1)資源組合—規避風險

2) 節奏把控—提升效益

3) 風險與效率

參會須知:

【時間地點】6月22-23日【成都】

【課程費用】¥4800元/人,?費用包含:學習費、資料費、場地費、咖啡

【課程說明】會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理

【咨詢聯系】王靜:13969624548(微信同步)


恒大悅府

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